品牌策劃及管理者的素質是關鍵重要因素

品牌延伸進入一個新行業時,如果僅靠品牌的知名度和核心價值等力量是遠遠不夠,還必須對延伸品牌進行管理,通過管理,使品牌策劃具有良好的競爭能力。所以,企業的品牌管理能力也是決定品牌延伸的重要因素。品牌管理能力一般取決于品牌的營銷能力、品牌管理人員的素質。

品牌營銷能力

企業能否采取有效的營銷策略和強有力的營銷手段會影響到品牌延伸的效果。企業應該在延伸產品本身及價格、銷售渠道、促銷、廣告、公共關系等方面有所創新在產品力方面,要采用差異化策略,進行產品和概念創新,不與競爭對手正面沖突,否則難以成功??凳Ω蕩臃獎忝嫫鵂已由斕焦?、茶飲料、純凈水、餅干等食品都取得了成功,但唯有雪餅的延伸沒有成功,主要原因在于產品沒有創新,無論產品口感、還是包裝都與市場上的首創產品旺旺雪餅雷同,甚至一定程度上還不如旺旺雪餅。另外,有效的晶牌營銷渠道和訓練有素的營銷隊伍,是品牌延伸的關鍵因素。因為即使消費者愿意購買,會因為鋪貨不到位、銷售人員素質差等原因而使之買不到,或因為不清楚延伸產品為何物而放棄購買等,這些現象的存在會降低品牌延伸的成功率。品牌延伸后新產品的促銷強弱、廣告的數量和效果對提高延伸產品的知名度有重要作用。如果消費者購買時無法想到該品牌,那么延伸產品就無法被消費者列入購買的候選名單。娃哈哈和樂白氏同樣從乳酸產品延伸到純凈水,娃哈哈的宣傳力度大,其純凈水的接受程度也要高于樂百氏。

品牌管理人員素質

品牌管理人員的素質是影響延伸決策的重要因素。如果品牌管理人員的能力強,對延伸十分有利。在這里,素質包括管理人員的文化知識、學歷、從業經驗、領導指揮能力、人際溝通能力、業務能力等。